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江西江报传媒彩印:剑指商印大市场

转载 2013-08-01 09:19发表
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 江西日报报业集团遵照中共中央、国务院2005年年底发出的《关于深化文化体制改革的若干意见》文件精神和要求,探索文化企业的改革发展之路,组建了全省第一家独具法人资格的股份制印刷企业——江西江报传媒彩印有限公司,2006年12月正式挂牌成立。从创业到转型,江西江报传媒彩印有限公司经历市场风雨的洗礼,在商印市场争得一席之地。


    初期依托 江报集团发展


    工艺技术立足高端,竞争形式差异有别,生产经营互利双赢,合纵连横手段灵活,江西江报传媒彩印有限公司致力于打造全新的印刷企业发展平台。根据定位,公司先后投资5000万元,引进了当时先进的制版、印刷、装订成套设备:包括方正雕龙9600CTP计算机直接制版系统,曼罗兰700四色胶印机,日本秋山JP440八色胶印机,四条全自动胶订和骑马联动装订线及其他一些印后加工设备。


    在企业管理上,他们探索新的管理模式,建立健全切合企业实际的规章制度:大力加强员工队伍建设,引进专业技术、管理人才;坚持以质量为中心,成立“品管部”,高薪聘请业内印刷专家,主持公司质量管理工作;从业务、物料、生产、质检、服务等方面规范运作程序,保障良性运转。


    公司秉承“诚信为本,质量取胜”的经营宗旨,大力拓展画册、杂志、书刊、直接邮递广告单等业务,得到江报集团子报子刊的大力支持,纷纷为他们提供业务。业务稳定后,公司开始试印房地产类广告特刊,半年后,收到良好的市场反响,真切感受到房地产类广告特刊的市场前景,从2007年起全面推广,大批量印刷广告特刊,每月印量近100万份,很快打开了局面。除此之外,还有定期刊物《报刊精萃》与大型画册《江南都市》等业务。社内业务的支持使企业站稳了脚跟,初期两年每年总产值都在400万元左右。


    困境中决定转型商印市场


    2008年全球经济遭遇寒冬,国内房地产市场陡然降温,原来最大的业务——广告特刊也不再印刷了。专为此项业务引进的秋山八色印刷机,刚刚安装调试好,就面临“下岗”。


    面对严峻的市场形势,公司认真反思了经营运作情况,冷静分析了企业面临的困境——业务过分依赖报社内部的支持,缺乏市场开拓精神;企业定位不准,同质化竞争严重。要克服依赖思想和同质化恶性竞争,就必须调整经营思路,由眼睛向内转为目光向外,确立以市场为中心的发展战略,打通商印市场这条生命线、发展线;把报社内的业务作为市场经营的必要补充,将其仅作为其中一个客户来看待。只有摆正位子才能降低经营风险。


    透过危机找商机,虽然国际金融危机给市场带来新变化,但商业印刷市场空间很大,公司决定加大商印业务的开拓力度,形成巩固传统老业务、开拓商印新业务的经营格局。这需要加强与广告商、印刷中间商的合作,把合纵连横策略落到实处,拓宽业务渠道,防止现有设备闲置。同时需要加强专业人才培养,建设设计制作队伍和专业人才队伍,形成与一流设备和工艺流程相匹配的人才团队。


    业务是企业发展的重要抓手。公司副总经理蒋育楷配合总经理史兵,一手抓市场、抓业务;一手抓管理、抓生产。在他们辛勤的工作下,业务开拓有了重大突破,直接邮递广告单业务激增,一时出现装订不过来的现象。他们不得不重新组建装订车间,增加必要的装订设备,组织带领非生产人员到车间参加劳动,加班加点保证生产任务的完成。


    俗话说,知己知彼,百战不殆。搞生产经营也是这样,只有充分了解对手与市场,才能正确用兵。在取得初步战果的基础上,他们对商印市场深入开展调研,对市场有了更清晰的了解,看到了巨大的发展潜力,更增强了他们转型的积极性。江西目前商印市场需求总量在35亿元左右,有大大小小的商印企业近700家,竞争非常激烈。在调研中他们发现:一方面,大多数商印企业规模都不大,只能加工制作低端产品,质量和设备有待进一步提升;另一方面,由于内陆印刷加工成本较低,国外以及我国沿海发达地区的业务正逐步向内陆转移。据资料显示,北美和欧洲的印刷加工成本比中国内陆高出50%,沿海发达地区比内陆高出10%,产业转移成了大趋势。他们也分析了自身的条件和优势,除了拥有全套商印设备,还有一支敢打敢拼的专业团队。因此,做大做强做精商业印刷成了企业的主攻目标。


    商业印刷业务量大幅增长


    转型目标确定后,公司重新对经营进行了规划,加大了对商业印刷的投入,为转型商业印刷打下了坚实基础。加大商印业务的开拓成了转型的关键。业务人员把主攻目标锁定国际知名企业沃尔玛、肯德基等在江西落户的大型超市、餐饮企业和项目,大力开展攻关活动,向客户展现企业的优势和更周到的服务,以吸引客户。在业务人员的努力下,陆续攻下了这些“堡垒”。经过一段时间试运行,沃尔玛超市2012年成为江西市场最紧密的合作伙伴。他们以沃尔玛直接邮递广告业务为立足点,逐步推广开来。后来,江西全省各沃尔玛的业务基本全由他们打理,做到覆盖江西、辐射邻省,产值翻了一番。


    在巩固省内业务的同时,他们把业务开拓的触角伸到了福建、湖南、湖北等周边省市。2012年在3个邻省的一些区市已有相当的市场份额;年末,一些项目在福州及一些区市也开始运作。2013年他们加大了福建业务的开发力度,争取实现沃尔玛业务对邻省的覆盖。


    3年的商业印刷运作,他们逐渐懂得,谁先抢占市场先机,谁就拥有发展的主动权。这几年直接邮递广告单业务的迅速扩张,使商业轮转机的印力得到充分发挥。同时,密切与世界第一大印刷企业当纳利的合作,资源共享,互利双赢,打造自己的商印品牌。现在,企业生产经营形成了商业直接邮递广告单业务、书刊印刷业务、其他印刷业务三箭齐发的格局,尤其是商业印刷业务增长迅速,2012年业务总量达到796万元,较上年增长131%,占业务总量的一半。


    在发展进程中,他们清醒地看到自身的不足,加强管理,降低劳动力成本,进一步加大业务开拓力度,完善整体服务体系。针对设备产能不足的问题,进行技术改造,做好长单和固定单业务,拓展高附加值产品,巩固差异化竞争成果,推进商业印刷稳固发展,为企业谋求更大的利益。



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